El comportamiento del negociador

Lie to me…

“… de los diferentes componentes de la personalidad que tienen una influencia positiva o negativa sobre la negociación…

El comportamiento es la parte visible del iceberg de la personalidad: sus partes ocultas determinan las manifestaciones….

El comportamiento es lo que se percibe: se ve, se oye, se huele, se toca… indumentaria, peinado, aspecto general, posturas, porte, gestos, mirada, voz…

Los gestos

“Qué decir de las manos? Con ellas requerimos, prometemos, llamamos, despedimos, amenazamos, oramos, suplicamos, negamos, rechazamos, interrogamos, admiramos, nombramos, confesamos, nos arrepentimos, tememos, nos avergonzamos, dudamos, instruimos, pedimos, incitamos, animamos, juramos, testificamos, acusamos, condenamos, absolvemos, injuriamos, despreciamos, desafiamos, despechamos, halagamos, aplaudimos, bendecimos, humillamos, nos burlamos, reconciliamos, recomendamos, exaltamos, festejamos, regocijamos, complacemos, entristecemos, incomodamos, desesperamos, asombramos, gritamos, callamos;  y que no?, toda una variación y multiplicación como para dar envidia a la lengua.

Con la cabeza?: convidamos, despedimos, aprobamos, desaprobamos, desmentimos, condescendemos, honramos, veneramos, desdeñamos, preguntamos, rechazamos, alegramos, lamentamos, acariciamos, reprendemos, sometemos, desafiamos, exhortamos, amenazamos, aseguramos, inquirimos.

Qué decir de las cejas?, qué de los hombros? No hay un solo movimiento que no hable, no sólo un lenguaje inteligible sin disciplina, sino también un lenguaje público: que dada la variedad y el empleo diferenciado de los otros (lenguajes), hace que éste deba considerarse más bien como el propio de la naturaleza humana…” Montaigne, Ensayos, Libro II, Cap.XII

…”

Fragmento de Las Negociaciones…, pag.76, Louis Laurent, Edit. Deusto-Planeta

También: Lenguaje corporal y fisiognomía  Expresar la mentira  El cuerpo y las emociones  Las técnicas del cuerpo  Buscando sobre Lenguaje corporal…

PD: Trataba de imaginar el gesto acorde a las palabras de arriba… y me doy cuenta que… nunca tomé clases de actuación!!!

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